Quereinsteiger im Immobilienvertrieb – Erfolgreich starten und Karriere machen

Die Immobilienbranche boomt, und das nicht erst seit gestern. Gerade im Bereich der Vermittlung von Immobilienfinanzierungen und -anlagen ist der Bedarf an engagierten Beraterinnen und Beratern groß. Doch nicht alle, die heute als erfolgreiche Immobilienvermittler oder Baufinanzierungsberater tätig sind, haben diesen Weg von Anfang an eingeschlagen. Viele haben als Quereinsteiger begonnen und sich gezielt weitergebildet. Der Immobilienvertrieb bietet besonders für Quereinsteiger zahlreiche Einstiegsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven.

Warum der Quereinstieg im Immobilienvertrieb so attraktiv ist

Wenn du bereits in einem beratenden oder verkaufsorientierten Beruf gearbeitet hast, bringst du wichtige Grundvoraussetzungen mit: Kommunikationstalent, Empathie und Verhandlungsgeschick. Diese Soft Skills sind im Immobilienvertrieb mindestens genauso wichtig wie fachliches Wissen. Die gute Nachricht: Das fachliche Know-how kannst du dir über gezielte Weiterbildungsangebote aneignen – beispielsweise über einen 34i Kurs zur Sachkunde für Immobiliardarlehensvermittler.

Darüber hinaus lockt der Immobilienvertrieb mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten, einer hohen Flexibilität und der Möglichkeit, schnell Verantwortung zu übernehmen. Viele Quereinsteiger schätzen zudem die abwechslungsreiche Tätigkeit: Kein Kunde und kein Objekt ist wie das andere.

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Voraussetzungen für den Einstieg als Quereinsteiger im Immobilienvertrieb

Auch wenn keine klassische Ausbildung im Immobilienbereich erforderlich ist, kommst du an bestimmten rechtlichen Vorgaben nicht vorbei. Wer Immobiliardarlehen vermitteln möchte, benötigt eine Gewerbeerlaubnis nach § 34i GewO. Dafür musst du u.a. folgende Voraussetzungen erfüllen:

• Persönliche Zuverlässigkeit
  
  
• Geordnete Vermögensverhältnisse
  
  
• Nachweis einer Berufshaftpflichtversicherung
  
  
• Sachkundenachweis durch eine anerkannte Prüfung
  
  

Gerade für Quereinsteiger bietet sich die Vorbereitung auf die schriftliche und mündliche Sachkundeprüfung über einen Online-Kurs an. Plattformen wie Sachkundegurus bieten dir ein Komplettpaket für die 34i Sachkundeprüfung an – flexibel, praxisnah und auf die IHK-Prüfung abgestimmt.

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Weiterbildung als Karriereschlüssel

Wer im Immobilienvertrieb Karriere machen will, kommt an gezielter Weiterbildung nicht vorbei. Neben der Sachkundeprüfung solltest du dich auch mit Marktkenntnissen, Immobilienbewertung, Finanzierungsstrategien und rechtlichen Grundlagen vertraut machen. Angebote wie die Baufi-Masterclass vermitteln dir als angehender Baufinanzierer das nötige Wissen, um deine Kunden professionell zu beraten und dich von der Konkurrenz abzuheben.

Zudem ist es sinnvoll, deine verkäuferischen Fähigkeiten weiterzuentwickeln. In vielen Unternehmen gibt es strukturierte Karrierepfade: Vom Juniorberater über den Seniorberater bis hin zum Filialleiter oder Vertriebsleiter.

Netzwerken und Praxiserfahrung

Erfolgreiche Quereinsteiger im Immobilienvertrieb wissen: Netzwerke sind entscheidend. Tausche dich mit erfahrenen Kollegen aus, nimm an Branchenveranstaltungen teil und nutze Online-Communities. So bleibst du am Puls der Zeit und sicherst dir wertvolle Kontakte für deinen Karriereweg.

Auch praktische Erfahrung ist durch nichts zu ersetzen. Viele Unternehmen bieten Einsteigerprogramme oder Mentoring-Modelle, bei denen du von erfahrenen Profis lernst und Schritt für Schritt an die selbstständige Beratung herangeführt wirst.

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