§34d
Prüfungsvorbereitung Versicherungsvermittlung
Für einen Prüfungsteil
SCHRIFTLICH
Du möchtest Versicherungen vermitteln und dafür die Erlaubnis nach § 34d GewO erwerben? Dann ist die IHK-Sachkundeprüfung für viele angehende Versicherungsvermittler ein wichtiger Schritt auf dem Weg zur Gewerbeerlaubnis. In der schriftlichen Prüfung musst du zeigen, dass du die fachlichen und rechtlichen Grundlagen der Versicherungsvermittlung beherrschst und auf praxisbezogene Aufgaben anwenden kannst.
Wichtig ist dabei: Mit der bestandenen Sachkundeprüfung besitzt du noch nicht automatisch die Gewerbeerlaubnis nach § 34d GewO. Die Prüfung dient zunächst als Nachweis deiner Sachkunde. Die eigentliche Erlaubnis muss anschließend separat beantragt werden.
Die schriftliche 34d-Prüfung auf den Punkt
Die IHK-Sachkundeprüfung nach § 34d GewO („Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Versicherungsvermittlung IHK") ist der zentrale Sachkundenachweis auf dem Weg zur Gewerbeerlaubnis als Versicherungsvermittler in Deutschland. Die wichtigsten Fakten zum schriftlichen Teil im Überblick (Stand: September 2026):
- Prüfungsform: Die schriftliche 34d-Prüfung wird in der Regel als PC-Prüfung durchgeführt – mit Single-Choice- und Multiple-Choice-Aufgaben sowie kurzen offenen Aufgaben, etwa Berechnungen.
- Dauer: Die schriftliche Prüfung dauert insgesamt 160 Minuten. Teil 1 umfasst 90 Minuten für die Sachgebiete A bis C (private Vorsorge und Altersversorgung, Unfall-, Kranken- und Pflegeversicherung, rechtliche Grundlagen), Teil 2 umfasst 70 Minuten für die Sachgebiete D und E (Gebäude- und Hausratversicherung, Haftpflicht-, Kraftfahrt- und Rechtsschutzversicherung).
- Bestehensgrenze: Bestanden ist der schriftliche Teil, wenn in vier der fünf Sachgebiete jeweils mindestens 50 % der Punkte erreicht werden und kein Sachgebiet unter 30 % liegt.
- Praktischer Teil: Zur vollständigen Sachkundeprüfung gehört zusätzlich ein praktischer Teil in Form eines simulierten Kundenberatungsgesprächs.
- Kosten: Die Prüfungsgebühren legt jede IHK selbst fest und sie unterscheiden sich je nach Standort – eine aktuelle Übersicht zeigt unser Beitrag zu den Kosten der 34d-Prüfung bei den verschiedenen IHKs.
- Anmeldung und Termine: Die Prüfung wird bei den Industrie- und Handelskammern abgelegt; der Anmeldeschluss liegt je nach IHK oft mehrere Wochen vor dem Termin. Alle Termine und Standorte findest du in unserem Beitrag zu den Prüfungsterminen und IHK-Standorten.
- Durchfallquote: Die Prüfung sollte nicht unterschätzt werden – die Quoten schwanken je nach IHK und Jahr deutlich. Welche Zahlen es gibt und wie du sie einordnest, zeigt unser Beitrag zu den Durchfallquoten bei der IHK-Sachkundeprüfung nach § 34d GewO.
Aufbau und Ablauf der schriftlichen Prüfung
Die schriftliche IHK-Sachkundeprüfung umfasst verschiedene Bereiche der Versicherungsvermittlung. Sie soll feststellen, ob du über die erforderlichen fachlichen Kenntnisse verfügst, um Kunden zu Versicherungsprodukten sachgerecht zu beraten und entsprechende Verträge zu vermitteln.
Die schriftliche Prüfung dauert insgesamt 160 Minuten. Sie wird in zwei Abschnitte aufgeteilt: Für die ersten drei Sachgebiete stehen 90 Minuten zur Verfügung, anschließend folgen die weiteren Sachgebiete mit einer Bearbeitungszeit von 70 Minuten.
Die Aufgaben sind praxisbezogen aufgebaut. Neben Single-Choice-Aufgaben, bei denen eine Antwort ausgewählt werden muss, können dir Multiple-Choice-Aufgaben begegnen, bei denen mehrere Antwortmöglichkeiten richtig sein können. Außerdem können kurze offene Aufgaben vorkommen, etwa Berechnungen oder einzutragende Werte.
Gerade bei Multiple-Choice-Aufgaben solltest du die Fragestellung genau lesen. Nicht nur dein Fachwissen ist entscheidend, sondern auch deine Fähigkeit, Formulierungen präzise zu erfassen und das Gelernte auf konkrete Situationen anzuwenden.
Themengebiete und Gewichtung der schriftlichen 34d-Prüfung
Die schriftliche Prüfung umfasst fünf Sachgebiete. Inhaltlich geht es dabei sowohl um rechtliche Grundlagen als auch um unterschiedliche Versicherungsbereiche.
Sachgebiet A: Private Vorsorge, Altersversorgung und Arbeitskraftabsicherung
Dieser Prüfungsbereich beschäftigt sich unter anderem mit der privaten Vorsorge durch Lebens- und Rentenversicherungen, Versicherungsanlageprodukten sowie der Absicherung der Arbeitskraft. Hinzu kommen Grundlagen der gesetzlichen Rentenversicherung und der betrieblichen Altersversorgung.
Für die Vorbereitung solltest du deshalb nicht nur einzelne Versicherungsprodukte kennen, sondern auch verstehen, welcher Absicherungsbedarf bei unterschiedlichen Kundensituationen entstehen kann.
Sachgebiet B: Unfall-, Kranken- und Pflegeversicherung
Hier geht es um die gesetzliche und private Unfallversicherung sowie um die gesetzliche und private Krankenversicherung und die Pflegeversicherung.
Typische Prüfungsaufgaben verlangen nicht nur Produktwissen. Du solltest beispielsweise Unterschiede zwischen gesetzlichen und privaten Absicherungssystemen verstehen und erkennen können, welche Leistungen in bestimmten Situationen relevant sind.
Sachgebiet C: Rechtliche Grundlagen der Versicherungsvermittlung
Die rechtlichen Grundlagen gehören zu den besonders wichtigen Bestandteilen der Prüfung. Dazu zählen unter anderem Vertragsrecht, besondere Vorschriften für Versicherungsverträge, Vermittler- und Beraterrecht, Verbraucherschutz sowie weitere rechtliche Anforderungen an die Tätigkeit eines Versicherungsvermittlers.
Hier zeigt sich besonders deutlich, warum reines Auswendiglernen für die Prüfung nicht ausreicht. Du solltest verstehen, welche rechtlichen Vorgaben in einer konkreten Vermittlungs- oder Beratungssituation greifen.
Sachgebiet D: Gebäude- und Hausratversicherung
In diesem Bereich werden deine Kenntnisse zur Gebäudeversicherung und Hausratversicherung geprüft. Dabei geht es beispielsweise um versicherte Gefahren, Leistungsumfang, Versicherungsfall und typische Ausschlüsse.
Achte bei der Vorbereitung besonders darauf, Gebäude- und Hausratversicherung sauber voneinander unterscheiden zu können.
Sachgebiet E: Haftpflicht-, Kraftfahrt- und Rechtsschutzversicherung
Das fünfte Sachgebiet umfasst wichtige Bereiche der Sach- und Vermögensabsicherung. Dazu gehören insbesondere Haftpflichtversicherung, Kraftfahrtversicherung und Rechtsschutzversicherung.
Auch hier können dir praxisbezogene Situationen begegnen, bei denen du erkennen musst, welche Versicherung grundsätzlich zuständig ist oder welcher Versicherungsschutz für den beschriebenen Kundenbedarf relevant sein könnte.
Wann ist die schriftliche 34d-Prüfung bestanden?
Die schriftliche Prüfung wird nicht allein anhand einer Gesamtpunktzahl bewertet. Entscheidend ist deine Leistung innerhalb der fünf einzelnen Sachgebiete.
Du bestehst den schriftlichen Prüfungsteil, wenn du in vier der fünf Sachgebiete jeweils mindestens 50 % der erreichbaren Punkte erzielst. In dem verbleibenden Sachgebiet musst du mindestens 30 % erreichen.
Das hat eine wichtige Konsequenz für deine Vorbereitung: Es ist keine gute Strategie, sich ausschließlich auf persönliche Lieblingsthemen zu konzentrieren und einen anderen Prüfungsbereich weitgehend auszulassen. Ein sehr gutes Ergebnis in einem Sachgebiet kann ein zu schwaches Ergebnis in einem anderen Bereich nicht beliebig kompensieren.
Du solltest deshalb vor der Prüfung in allen fünf Sachgebieten ein solides Wissensniveau erreichen.
Anmeldung zur 34d-Prüfung: Fristen und Kosten
Die Sachkundeprüfung kann grundsätzlich bei einer Industrie- und Handelskammer abgelegt werden, die diese Prüfung anbietet. Die konkreten Prüfungstermine, Anmeldefristen und Gebühren sind allerdings nicht bundesweit identisch.
Das zeigt sich bereits bei den Anmeldefristen: Je nach IHK liegt der Anmeldeschluss oft mehrere Wochen vor dem Prüfungstermin. Auch die Prüfungsgebühren unterscheiden sich zwischen den einzelnen Industrie- und Handelskammern – was die 34d-Prüfung bei den einzelnen IHKs kostet, haben wir separat für dich zusammengestellt.
Deshalb solltest du dich frühzeitig informieren und deinen Prüfungstermin nicht erst buchen, wenn du mit der Vorbereitung bereits fertig bist. Besonders bei stark nachgefragten Terminen können die verfügbaren Plätze begrenzt sein.
Aktuelle Informationen dazu findest du in unserem Ratgeber zu den Prüfungsterminen und IHK-Standorten.
So bereitest du dich auf die schriftliche 34d-Prüfung vor
Die IHK-Sachkundeprüfung ist anspruchsvoll, aber mit einer strukturierten Vorbereitung gut machbar. Entscheidend ist, dass du nicht nur möglichst viel lernst, sondern dich gezielt auf die Anforderungen der Prüfung vorbereitest.
Eine gute Vorbereitung kombiniert deshalb drei Dinge: Fachwissen aufbauen, prüfungsnahe Fragen bearbeiten und das eigene Wissen regelmäßig unter realistischen Bedingungen überprüfen.
Gerade für Quereinsteiger kann ein Online-Selbstlernprogramm sinnvoll sein. Du kannst die einzelnen Themen systematisch durcharbeiten und gleichzeitig überprüfen, in welchen Sachgebieten noch Wissenslücken bestehen.
