Als Versicherungsvermittler mit einer Gewerbeerlaubnis nach § 34d GewO bist du bereits ein kompetenter Ansprechpartner rund um Versicherungen und Vorsorgeprodukte. Doch der Finanzdienstleistungsmarkt ist dynamisch und die Erwartungen deiner Kunden steigen kontinuierlich. Eine attraktive Möglichkeit, deine Kompetenz, Kundenbindung und Umsätze nachhaltig auszubauen, bietet die Erweiterung deiner Qualifikation um die sogenannte 34i-Erlaubnis, also die Gewerbeerlaubnis zur Vermittlung von Immobiliardarlehen. Welche konkreten Vorteile du mit einer 34i-Erlaubnis hast und wie du damit deine Karriere und dein Geschäft voranbringst, erfährst du in diesem Beitrag.
Was genau ist die 34i-Erlaubnis?
Die Gewerbeerlaubnis nach § 34i GewO berechtigt dich, gewerblich Immobiliardarlehen zu vermitteln oder deren Abschluss anzubahnen. Dazu zählt insbesondere die klassische Baufinanzierung für Privat- und Geschäftskunden, aber auch Anschlussfinanzierungen, Umschuldungen oder Immobilienfinanzierungen zu Anlagezwecken. Die 34i-Erlaubnis erfordert das erfolgreiche Ablegen der IHK-Sachkundeprüfung sowie den Nachweis persönlicher Zuverlässigkeit, geordneter Vermögensverhältnisse und einer ausreichenden Berufshaftpflichtversicherung.
Vorteil 1: Erweiterung deines Leistungsspektrums
Der wohl offensichtlichste Vorteil der 34i-Erlaubnis ist die Erweiterung deines Angebots. Als Versicherungsvermittler betreust du Kunden oft schon umfassend in Versicherungs- und Vorsorgefragen. Immobilienfinanzierungen ergänzen dieses Portfolio ideal und ermöglichen es dir, deinen Kunden ganzheitliche Beratung und Lösungen aus einer Hand anzubieten.
Gerade Kunden, die eine Immobilie erwerben wollen, suchen vertrauenswürdige Ansprechpartner. Durch dein bereits bestehendes Vertrauensverhältnis bist du für deine Kunden der ideale Partner, auch bei Immobilienfinanzierungen – ein Vorteil, den andere Berater oft erst aufbauen müssen.
Vorteil 2: Steigerung deiner Umsätze durch Cross-Selling
Ein weiterer bedeutender Vorteil der 34i-Erlaubnis ist die Möglichkeit zum sogenannten Cross-Selling. Durch die Vermittlung von Immobiliendarlehen eröffnest du dir Zugang zu weiteren lukrativen Provisionen, die deinen Umsatz deutlich steigern können.
Jede Immobilienfinanzierung bietet dabei zusätzliches Potenzial für ergänzende Versicherungen, wie etwa Risikolebensversicherungen, Berufsunfähigkeitsversicherungen, Gebäudeversicherungen und Hausratversicherungen. So kombinierst du unterschiedliche Produkte sinnvoll und effizient miteinander und schaffst nachhaltige Einkommensquellen.
Vorteil 3: Stärkere Kundenbindung durch ganzheitliche Beratung
Eine umfassende Beratung über mehrere Finanzbereiche hinweg steigert nicht nur deinen Umsatz, sondern erhöht auch die Kundenbindung. Kunden schätzen es sehr, wenn sie von einer kompetenten Person alle Finanzdienstleistungen aus einer Hand erhalten – von der Versicherung bis zur Baufinanzierung.
Wenn du deine Kunden von der ersten Idee des Immobilienkaufs über die Finanzierung bis hin zur langfristigen Absicherung begleitest, wirst du zu einem unverzichtbaren Ansprechpartner. Diese langfristige Bindung hilft dir, einen stabilen Kundenstamm aufzubauen und dich gegen Wettbewerber klar abzugrenzen.
