Gehalt und Chancen: Das verdienen Versicherungsvermittler

Zuletzt aktualisiert: September 2026

Du überlegst, als Versicherungsvermittler zu arbeiten – angestellt in einer Agentur oder selbstständig als Makler? Dann ist die Gehaltsfrage eine der wichtigsten überhaupt. In diesem Artikel findest du aktuelle Zahlen für beide Wege: die Gehälter angestellter Vermittler und die Gewinne Selbstständiger aus der größten Branchenbefragung, dem AfW-Vermittlerbarometer.

Gehalt auf den Punkt

Die wichtigsten Werte im Überblick (Stand: September 2026):

• Einstieg angestellt: Angestellte Versicherungskaufleute starten je nach Region und Arbeitgeber meist mit rund 34.000 bis 43.000 Euro brutto im Jahr.
• Mit Erfahrung angestellt: Nach mehreren Berufsjahren liegen die Gehälter laut Gehaltsportalen typischerweise zwischen 50.000 und 64.000 Euro – im Vertrieb häufig als Kombination aus Fixum und Provision.
• Selbstständig: Unabhängige Vermittler erzielten laut AfW-Vermittlerbarometer zuletzt einen durchschnittlichen Jahresgewinn von rund 79.000 Euro – die Spannbreite ist aber groß: Die Hälfte bleibt unter 50.000 Euro, rund jeder Fünfte liegt über 100.000 Euro.

Wie verdienen Versicherungsvermittler ihr Geld?

Das hängt vom Modell ab. Angestellte Vermittler – etwa in einer Versicherungsagentur oder im Vertrieb eines Versicherers – bekommen ein festes Grundgehalt (Fixum), das im Vertrieb meist durch erfolgsabhängige Provisionen ergänzt wird. Je nach Arbeitgeber macht der variable Anteil einen kleinen Bonus oder einen erheblichen Teil des Einkommens aus.

Selbstständige Vermittler und Makler leben dagegen fast vollständig von Provisionen und Courtagen: Für jede vermittelte Police gibt es eine Abschlussvergütung und meist eine laufende Bestandsprovision, solange der Vertrag besteht. Dieser Bestand ist der eigentliche Vermögenswert eines Maklerbetriebs – er sorgt für planbare, wiederkehrende Einnahmen, muss aber über Jahre aufgebaut werden.

Gehalt als angestellter Versicherungsvermittler

Für angestellte Versicherungskaufleute nennen Gehaltsportale wie Lohnspiegel und Jobvector ein Durchschnittsgehalt von rund 54.000 Euro brutto im Jahr, mit einer typischen Spanne von etwa 2.800 bis 5.500 Euro brutto im Monat. Die Entwicklung folgt dabei einem klaren Muster:

Dazu kommen deutliche regionale Unterschiede: In Hessen, Hamburg und Bayern liegen die Durchschnittsgehälter am höchsten. Und im Vertrieb gilt: Wer gut verkauft, hebt sein Einkommen über die Provision teils erheblich über diese Tabellenwerte.

Wichtig einzuordnen: Solche Portalwerte sind Orientierungsgrößen aus Selbstauskünften und Stellenanzeigen – sie ersetzen keinen Blick in den konkreten Arbeitsvertrag, geben aber ein realistisches Bild der Größenordnung.

Einkommen als selbstständiger Vermittler oder Makler

Für Selbstständige ist die beste verfügbare Datenquelle das jährliche Vermittlerbarometer des AfW Bundesverband Finanzdienstleistung. Die Kernzahlen der letzten Erhebungen:

• Der durchschnittliche Jahresgewinn unabhängiger Vermittler lag zuletzt bei rund 79.000 Euro (Geschäftsjahr 2023, 16. Vermittlerbarometer mit über 1.100 Befragten) – nach etwa 75.000 Euro im Jahr davor (Quelle).
• Der Durchschnitt täuscht allerdings: Die Hälfte der Vermittler bleibt unter 50.000 Euro Gewinn, während rund 19 Prozent über 100.000 Euro erwirtschaften. Wenige sehr erfolgreiche Betriebe ziehen den Schnitt nach oben.
• Nach Erlaubnisart zeigte die Auswertung zuletzt: Reine Versicherungsvermittler (§ 34d GewO) kamen auf etwa 64.000 Euro, reine Finanzanlagenvermittler (§ 34f GewO) auf rund 80.000 Euro durchschnittlichen Gewinn (15. Vermittlerbarometer).

Zu beachten: Der Gewinn eines Selbstständigen ist nicht mit einem Bruttogehalt vergleichbar – davon gehen noch Krankenversicherung, Altersvorsorge und Steuern ab, dafür entfällt der Arbeitgeberdeckel nach oben.

Angestellt oder selbstständig – der direkte Vergleich

Welche Faktoren beeinflussen das Einkommen?

Bestand und Kundenzahl

Der größte Hebel für Selbstständige: Je größer der betreute Vertragsbestand, desto höher die laufenden Einnahmen – unabhängig vom Neugeschäft einzelner Monate.

Fachwissen und Spezialisierung

Vermittler mit fundiertem Fachwissen können beratungsintensivere und höherwertige Produkte vermitteln – etwa im Gewerbegeschäft oder in der Altersvorsorge – und erzielen damit deutlich höhere Vergütungen als im reinen Privatkunden-Massengeschäft.

Standort und Zielgruppe

In Regionen mit höherer Kaufkraft und bei gewerblichen Zielgruppen sind Beitragsvolumen und damit Provisionen höher. Das AfW-Barometer zeigt entsprechend, dass das Gewerbegeschäft für Makler seit Jahren an Bedeutung gewinnt.

Der erste Schritt: die IHK-Sachkundeprüfung

Egal ob angestellt im Vertrieb oder selbstständig als Makler – wer Versicherungen vermitteln will, braucht in der Regel den Sachkundenachweis. Der Einstieg gelingt auch als Quereinsteiger: Der Weg führt über die IHK-Sachkundeprüfung nach § 34d GewO. So läuft die schriftliche 34d-Prüfung ab.

Häufige Fragen

Was verdient ein Versicherungsvermittler?

Angestellte Versicherungskaufleute verdienen laut Gehaltsportalen im Schnitt rund 54.000 Euro brutto im Jahr, mit einer Spanne von etwa 34.000 Euro beim Einstieg bis über 64.000 Euro mit langer Erfahrung. Selbstständige Vermittler erzielten laut AfW-Vermittlerbarometer zuletzt durchschnittlich rund 79.000 Euro Jahresgewinn – bei großer Streuung.

Wie verdienen Versicherungsmakler ihr Geld?

Versicherungsmakler leben von Abschlussprovisionen bzw. Courtagen für vermittelte Verträge und von laufenden Bestandsprovisionen für die Betreuung bestehender Verträge. Der aufgebaute Bestand sorgt für wiederkehrende Einnahmen und ist der zentrale Werttreiber eines Maklerbetriebs.

Was verdient man in einer Versicherungsagentur?

In einer Versicherungsagentur wird meist ein Fixum plus erfolgsabhängige Provision gezahlt. Die Grundgehälter bewegen sich im Rahmen der üblichen Werte für Versicherungskaufleute – rund 34.000 bis 43.000 Euro zum Einstieg –, wobei vertriebsstarke Mitarbeiter über die Provision deutlich mehr erreichen können.

Lohnt sich die Selbstständigkeit als Makler?

Finanziell kann sie sich deutlich lohnen: Rund jeder fünfte unabhängige Vermittler erzielt über 100.000 Euro Jahresgewinn. Sie ist aber kein Selbstläufer – die Hälfte bleibt unter 50.000 Euro, und der Bestandsaufbau braucht mehrere Jahre. Entscheidend sind Fachwissen, Zielgruppe und die Fähigkeit, kontinuierlich Kunden zu gewinnen.